Las palabras son muy poderosas.

Una palabra, una coma, pueden cambiarlo todo…

Y en una página web los textos son fundamentales y las empresas exitosas entienden que no son un producto acabado, que siempre (siempre!) se pueden mejorar un poco más.

Acá te dejo 5 tips para escribir textos más persuasivos y que te ayuden a convertir más visitantes en clientes y super fans.

Tip #1: Dale lo que viene a buscar

Cuando alguien llega a tu página web está buscando algo: información, respuestas, resolver un problema, conseguir un resultado…

Y la pregunta que tenés que responderle es: ¿qué hay para mí aquí?

Por eso, no te pases hablando de vos, de tu negocio, de que sos el mejor, de que tus productos o servicios son bárbaros… porque no le va a interesar demasiado y se va a ir.

Lo que realmente quiere saber es cómo lo que vos ofrecés va a impactar en él y en su vida.

Siempre pensá en tu interlocutor y hacelo el centro de lo que escribís.

Tip #2: Enfocate en los beneficios de tus productos o servicios, no en las características

Pongamos el ejemplo de un colchón.

Las características serían:

Tamaño: 2 plazas

Ancho: 190 cm

Largo 140 cm

Altura, materiales, color…

Cuánto vale este colchón?

En cambio el beneficio es que con este colchón vas a dormir espectacular.

Ese sería el beneficio directo. Pero qué tal si vamos más allá?

Con este colchón vas a dormir tan bien que te vas a levantar por la mañana lleno de energía, viéndote más joven, con la mente despejada y listo para comerte el mundo.

Qué tal?

Cuánto vale para vos este colchón?

Tip #3: Volvete querible (para tu cliente ideal)

“Los lectores a los que les gustas están más inclinados a confiar en tí, reír de tus chistes, firmar una petición, comprar un producto…” dice Gary Provost.

Y cómo podés hacer eso?

Siendo humano, hablando en su idioma, contando historias interesantes…

Que se puedan identificar contigo, con tu negocio y que sientan que les leíste la mente.

Que cuando te lean se digan: “Si! Eso es exactamente lo que me pasa! Esta es la solución que estaba buscando! Tomá mi tarjeta de crédito!”

Cuando les caés bien y se sienten comprendidos, pueden confiar en vos y eso tiene un impacto muy positivo en tus ventas y referencias.

Tip #4: Keep it simple

Tus palabras tiene que ir al grano y no dejar lugar a dudas.

No te sobre-expliques, no uses palabras largas cuando podés usar palabras cortas, no uses palabras complicadas cuando podés usar palabras comunes, evitá los clichés…

Si te fijás, muchas veces escaneamos el contenido en vez de leerlo completo y leemos más en profundidad las partes que nos interesan. Por eso es importante que uses subtítulos cuando tus textos son un poco más largos, para ayudar a tu lector a encontrar lo que le es más relevante.

Tip #5: Evitá la monotonía

Esta frase tiene cinco palabras. Aquí hay otras cinco palabras. Está bien escribir frases así. Pero muchas juntas suenan monótonas. Escucha lo que está ocurriendo. La lectura se vuelve aburrida. El sonido empieza a zumbar. Es como un disco rayado. El oído pide más variedad.

 

Ahora, escucha. Varío la longitud de la frase y creo música. Música. La escritura canta. Tiene un ritmo agradable, una cadencia, una armonía. Uso frases cortas. Y uso frases de tamaño medio. Y, a veces, cuando estoy seguro de que el lector está descansado, le engancho con una frase de longitud considerable, una frase que se incendia con energía y que crece con todo el ímpetu de un crescendo, del redoble de tambor, del tintineo de los platillos; sonidos que dicen escucha esto, es importante.

 

Así que escribe con una combinación de frases cortas, medianas y largas. Crea un sonido que agrade el oído del lector. No escribas solo palabras. Escribe música.

 

– Gary Provost

Y leé tus textos en voz alta para darte cuenta si funcionan bien!

Ahora contame

Cuál de estos tips vas a poner en práctica hoy?

Cuáles son tus tips para escribir textos persuasivos? Compartilo con todos en los comentarios!

Y si tenés algún amigo que podría hacer aún más persuasivos sus textos, pasale este post! Tanto él como yo te lo vamos a agradecer!

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