Hace algunos años Derek Halpern hizo una encuesta y preguntó esto mismo: sentís que te están pagando menos de lo que valés?
El resultado?
100% de las personas respondió que sí.
Al preguntar por qué, respondían cosas como:
“Las personas no van a pagar mis precios, así que los bajé.”
“Mi competencia cobra menos que yo, así que bajé mis precios para igualarlos.”
“No creo que pueda cobrar más de lo que cobro.”
“Las personas que atraigo a mi negocio no quieren poner más plata para pagar mis tarifas.”
Pero por qué se sienten así?
Por que vos te sentís así?!
Seguramente estás cometido alguno de estos errores. Y podés empezar a trabajar en ellos HOY mismo!!! Please!!
Error #1: estás atrayendo los clientes equivocados
Tengo una amiga que siempre está compartiendo esas publicaciones de sorteos en Facebook: ropa, maquillaje, juguetes, comida, viajes… lo que sea!
Creés que después de compartir esas publicaciones y no ganar el sorteo, ella va a estar dispuesta a pagar un buen precio por algo de eso?
Mmmm no! No lo está! Sólo le interesa si se lo regalan.
Lo mismo si te pasás haciendo descuentos o tenés un blog sobre cómo conseguir cosas baratas… creés que ese público va a querer pagarte precio completo?
La gran mayoría no!
Atraer clientes sin duda es importante, pero la clave es atraer clientes que de verdad están interesados en lo que vendés, con todas sus características (incluída el precio).
Lo que nos lleva al…
Error #2: no estás viendo la foto completa de tu negocio
Como bien sabés, poner precios adecuados va a afectar tus ventas, tu flujo de caja y tus ganancias.
Pero más importante aún: va a afectar el posicionamiento de tu marca y va a dar pistas a tus clientes de la clase de valor que va a recibir al comprarte. Y todo tiene que cerrar.
Si Ferrari vendiera a precios bajos, seguramente pensarías que algo no anda bien.
Lo que es más, la gente que compra un Ferrari dejaría de comprarlos… porque quieren un auto de lujo! No barato!
El precio es parte de tu estrategia general de negocio y precios más bajos no te garantizan tener más ventas, y obviamente tampoco más ganancias.
Error #3: perspectiva equivocada
Querés convencer a tus clientes de pagarte por tus productos, tus conocimientos, tus talentos, tu experiencia, tu consejo…?
Seamos realistas: ningún cliente va a pagarte por eso.
Ni a vos, ni a nadie!
En cambio tenés que preguntarte: cómo puedo brindar una solución al problema que ellos tienen?
Muchas empresas asumen que sus beneficios son obvios, pero eso no es así.
Tenés que explicar con claridad cómo lo que te compre lo va a ayudar a pasar de la situación en la que está a la situación en la que quiere estar.
En la primer aproximación estás centrado en vos, lo cual no te recomiendo si querés construir un negocio rentable y sostenible.
En cambio en la segunda, ponés el foco en tu cliente, en lo que él necesita y en cómo él se va a beneficiar.
Ahora contame
Algunas vez tuviste miedo de subir tus precios?
O si
Si tenés ideas o historias sobre cómo cobrar lo justo, me encantaría escucharlas!
Y si tenés algún amigo que debería subir sus precios, pasale este post! Tanto él como yo te lo vamos a agradecer!
Gracias por estar acá! Nos vemos en los comentarios!
Sin duda que el tema poner precio a mi trabajo siempre fue un gran tema con el que sufría, hasta que encontré a cierta personita que me empoderó en esta área y ayudó a salir de los 5.000 😉
Sin duda que es muy importante sentirse valorado en lo que se hace también en el bolsillo!